第9章 开张

    “张先生，请问你是全款还是分期，我给你算一张预算价格表吧。”高林熟练的写下了全款上路和分期贷款上路共需要多少钱。

    “我们这里有三年0利息，大部分的客户都是做的这个套餐，你过目下。”

    “车价172800，首付百分之三十51840，贷款120960，月供3360，分期管理费5000，上牌500，。”张先生仔细看着高林给出的预算价格表。他很满意的是没有利息，这年代还有谁会全款买车，都将钱投资到其他渠道去，挣得利润也高。做贷款再也不是和几十年前一样，有钱的才全款，没钱的才分期。现在是有钱的都分期，没钱的才全款。因为没钱的人他不懂得投资理财，这也和人的眼光，世界观格局不同所带来的收益也不一样。

    “小高，我觉得你的车价优惠还没到位，你去报给我一个最低价吧，价格合适我现在就买。”

    高林心里默念着，每一个客户都是一样啊，都要最低价。新来的菜鸟往往见到客户露出购买意向，便会惊慌的报出销售经理给销售顾问的底价。但是客户并不会领情，只会认为，这是销售顾问报的一般价格，而最后的底价需要不断的去砍，直到达到客户的心里满意的价格。

    而高林虽说是新人，但是他并不是菜鸟，而是拥有了世界顶级销售一年的销售经验。”张先生，你觉得优惠多少钱才能达到你心中满意的价格，如果说是在我的优惠基础上在要优惠个1万以上，我也就不用去申请了，因为那是根本不可能的。如果说是在优惠个一两千，我可以尽量去销售经理申请，如果能够申请到我们就签个合同，如果申请不到，那也只能说是我们的车与张先生无缘，我也想促成和张先生这笔交易。但是商品总有一个它的底价下线，就算我们最后没有成交，买卖不在仁义在，你说是吧。“高林从前台端了两杯汽水递到客户面前，让他们享用。

    ”小高，说真的，我其实对这车优惠价格不是太了解，我的心里价位就是在优惠个5000，如果你能够申请到，我现在就定。“张先生本来心里价位是优惠20000，如今听他这么一说，期望值降低了，折中一下15000，先探探高林的反应。

    嘿嘿，就知道客户会砍到15000，正好在我的计算范围内，但是我可不能表现出立马答应，否则客户一定会起疑心，继续和我讨价还价甚至是觉得我们的车是否优惠远不止这些，和销售员要的价格过低了，怕吃亏，干脆先走了。

    高林装出一副难以置信惊讶的表情，嘴巴张得O型，双手摊开表示无能为力。“什么，张先生你说的这个价格我从来没有听说过，这个价格怎么可能。虽然说这是张先生你想要的价格，但是商品有它的底价，不可低于市场底价。你可以在网上看看这车的优惠幅度，网上报价也不过才1万，你和我要15000这个价格怎么可能呢？”

    说真的高林的演技可以参加奥斯卡，影帝级了。张先生来店之前就在家里翻阅过这车的资料和价格，所以他也知道网上的报价，他今天的目的就是来店里砍价的，他并没有决定今天就要订车，而是需要和其他品牌对比下价格以做到心里的预算。

    ”这样吧，你去和你们经理申请下价格，就按照我的价格去报，不成也不怪你，再说了，我也不是一定要买这车，你把我的想法意思表... -->>
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