第十九章：艰难开局

拿货与结算时，聊上两句，谈不上特别交情。

    秦嘉莱将促销机型的配置写好，摆放在门口的位置，欣赏着自己绢秀的字体，暗讨着，究竟自己的小店与别人差什么，因为新开张，他们价格标的并不高啊！

    “美女，你这有英特尔的CPU嘛？”一声男音，打断了秦嘉莱的沉思，回首笑对着来人，说道：“有的，请问你要什么型号？”

    “老板娘真是漂亮啊！我远看还以为是林嘉欣来我们S市了。”男人不答，反而恭维的话，使秦嘉莱想着，看来是个好说话的主，那么拿下这个生意并不是难事。

    可是这位男客户不是想象中的这么爽快，报了各种型号，了解了价格，磨叽了半天，到最后却只买了个15块钱的风扇走人，原来，他压根不是CPU有问题，而是风扇老化，散热不行罢了。

    将钱放在抽屉，她在收银台上的现金流水簿中登记下这笔进账后，看着上面705的数字，这是除第一天开业后，陌生客源做的生意，705元是销售额，照这样下去，别说买别野，连门店租金都快成问题了。

    想着农村公公婆婆的艰难生活，辛勤劳动，将钱全给了他们做投资，如果不闯出点名堂，怎么对的住他们啊！

    杨崇宇回到铺子时，并是看到秦嘉莱这种迷惘的神情，于是，坐在柜台边玻璃桌旁的椅子上，一面将手上的配置单摊在桌上，一面对妻子招招手说：“老婆，你将我的茶拿来，我们商量一下。”

    秦嘉莱拿起收银台上的茶杯，放在杨崇宇面前的玻璃桌上，然后也拉过一旁的椅子坐下，看他拧开杯盖，大口地喝了几口。

    然后，拿手背擦了一把嘴角的茶水，说道：“老婆，你知道，为什么客户来我们聊得好好的，拿配机单后，就不再回头嘛？”

    见到秦嘉莱疑惑不解的模样，他指着桌上的配置单，解释道：“你不知道吧？原先我也不知道，不过，今天我算是整明白了。”

    他指着上面芯片，硬盘，内存三大件的价格给秦嘉莱看，她仔细地端详了几张报价后，发出‘咦’地一声，问道：“怎么这三样报的都是咱们的拿货价，有些比拿货价还低个十块二十块的？”

    “是吧！整机时，他们都这样报价，然后，利润在显卡，主板和机箱中赚回来……”杨崇宇一一比划着解释。

    原来如此，因为三大件就这样几个产家，价格透明，客户了若指掌，会在这三方面比对价格，所以，商家就干脆在这三块让利。而其它配件的由于品牌种类多，价格不透明，所以，商家都在这些上面留利。

    果然，行有行规，不入一行并不知道一行的门道，现在自己正儿八经的开店了，不能象杨崇宇原来打游击一样，这下有了应对之策，自然是要更好的抓住客户才是关键。

    “而且，老婆，我们的渠道都是来自市场内的，这样，我们在价格上并没有太大的优势，我想去X城看看，找找产家的渠道。”杨崇宇继续商量着。

    自建渠道虽然好，但一来一线品牌早就被人代理了，而其它品牌质量不保证，另外，做为代理，他们的资金并是一个大问题。

    “想法是好的，但是，老公，我们的钱呢？”秦嘉莱无奈地叹气。

    “其实也不是没有办法，老婆，你可以拿你的房产证去银行抵押贷……”杨崇宇小心翼翼地商量着，毕竟钱是娘家给她的嫁妆。

    “不行！”果然，不等杨崇宇说完，秦嘉莱就打断了，之前，他为了陈琅的病倾尽所有。而现在好不容易有套房安居了，做生意有风险，说白了，也只是比赌博好听一点，如果亏进去，他们两个人大不了去打工，如果把房子赔了，还不被母亲骂死。

    “老公，饭要一口口吃，等咱们先把生意做稳一点再说……”